Jan Hauke Krüger

Mit Ende 50 und fast 30 Jahren Erfahrung in der Versicherungswirtschaft, verfüge ich über eine hohe Branchenkompetenz, ein langjährig aufgebautes Netzwerk und stehe für „explizites Wissen und Können“ in der Personalgewinnung.

Ich bin Diplom-Pädagoge (univ.) mit dem Fokus auf Soziologie und starkem Interesse an Psychologie und Philosophie sowie Versicherungsfachmann (BWV), Finanzökonom (ebs, ehem. CFP) und Finanzfachwirt (FH).

Aus der Praxis für die Praxis, stets mit einem wachen Blick für die aktuellen Marktveränderungen und deren Auswirkungen auf das moderne Recruiting: stark im Operativen, erfolgreich im Gespräch.

Kunden arbeiten gerne immer wieder mit mir – sie schätzen meine klaren Analysen, den Gleichklang von Sprechen und Handeln sowie die Fähigkeit, im Gegenüber das Individuelle wahrzunehmen.

Was mich von anderen unterscheidet, ist die sensible Wahrnehmung der aktuellen Situation des potentiellen Kandidaten (hohe Empathie) – ich habe das Vertrauen des einzelnen Menschen – und die hohe Serviceorientierung (als Geschäftspartner) für Sie; die Kommunikation liegt bis zur endgültigen Entscheidung in meiner Verantwortung.

Verbindlichkeit ist wichtig, Konsequenz unverzichtbar. Ich verfüge über eine Prozessintelligenz, die man nur über viele Jahre hinweg praktisch erwirbt. Und ich stehe für eine Integrität, die ihresgleichen sucht.

Man sagt, ich sei prädestiniert für diese Tätigkeit – sie passt so komplett zu mir.

Meine Heimat ist Hamburg, ich übe verschiedene Sportarten aus, lese das eine oder andere, bin politisch interessiert und sozial engagiert.

Ich bin täglich im Markt (was passiert), bin gut vernetzt (Austausch mit Top-Entscheidern) und werde online wie offline positiv wahrgenommen. Ich mache mir selbst ein Bild, das heißt also auch, dass Sie Ihre Beobachtungen mit meinen abgleichen können. Das hilft beim gemeinsamen Verständnis des Marktes und der Personalsuche (inklusive Gehälter, Benefits etc.).

Meine Auftraggeber sind „gut verteilt“, d.h. ich agiere nicht für Ihren unmittelbaren Wettbewerber. Ehrlich und verlässlich zu sein, ist für mich – und hoffentlich uns – von hoher Bedeutung; das Verhalten des Headhunters spiegelt auch immer auf Sie zurück.

Ich bin integer und mein Renommee ist gut: Ich gehöre weder zu den „Alten“, die noch die Ideen der 80er Jahre im Kopf haben und auch in dieser Form kommunizieren, noch zu den „Jungen“, die selbst nie in der Branche tätig waren und sich jeden Satz anlesen müssen. Meine Persönlichkeit, meine langjährige Expertise, mein Erfolg geben mir recht !

Mit mir sprechen Sie direkt und unmittelbar; es gibt weder ein Backoffice noch eine andere Person, die Sie kennenlernen müssen. Diese unkomplizierte und praktikable Lösung wissen viele Entscheider zu schätzen. Dabei unterstütze ich Sie durch meinen Top-Service bis zur endgültigen Vertragsunterschrift.

In der Zusammenarbeit mit mir bleiben Sie zunächst inkognito, ich bin für Sie am Markt präsent (den ich oftmals auch besser kenne als Ihre Entscheider/Mitarbeiter). Ich spreche quasi jeden potentiellen Kandidaten an, so dass Sie – bzw. Ihre (Personal)Mitarbeiter – das nicht machen müssen (bzw. können). Das spart Ihnen Zeit und Ressourcen; und ja, die meisten Personaler lernen mit mir auch gerne noch hinzu !

Meine Kandidaten sind vorgeprüft, Sie bekommen also nur passende Vorschläge. Mit denen habe ich telefoniert, E-Mails ausgetauscht, vielleicht auch sms, entweder gab es schon einen Video-Call oder wir machen das zusammen (um gemeinsam einen ersten visuellen Eindruck zu gewinnen, den wir dann besprechen); es gibt also viele Anknüpfungspunkte, um den Menschen / Kandidaten einschätzen (ob passend oder nicht) zu können. Das Gespräch bei Ihnen vor Ort führen Sie dann ohne mich, so können Sie sich beidseitig unbeeinflusst wahrnehmen.

Der persönliche Zugang zu den Kandidaten und die richtige Vorauswahl machen den Erfolg aus: In jedem Projekt beobachte ich immer wieder sehr genau den Markt, nehme Spezialisten und Führungskräfte in ihrer aktuellen Situation wahr, stelle gute Fragen, höre genau hin und gewinne das Vertrauen. Ich merke mir Details, akzeptiere Eigenheiten und halte den Kontakt.

Der regelmäßige Austausch gerade auch mit zurzeit nicht aktiv suchenden Kandidaten (kommunikativ eher passiv, vielleicht aus früheren Projekten bekannt) gelingt mir durch das ehrliche Interesse am einzelnen Menschen. Neue Namen werden mir per Empfehlung angedient, Initiativbewerbungen kommen hinzu. So baut sich seit Jahren eine sogenannte Kartei bzw. ein Kandidatenpool auf; der „lucky punch“, also das Finden ohne zu suchen, kommt vor, ist aber selten.

Aus welchen Motiven heraus auch immer: Das gegenseitige Vertrauen ist die Grundlage unserer Zusammenarbeit und unser gemeinsames Ziel ist die fachlich wie menschlich passende personelle Verstärkung Ihres Teams.

Der einzelne Suchprozess verläuft wie im Markt üblich: Es geht darum, wen Sie für was suchen. Zunächst kommt die Bedarfsanalyse, dann die Suche und Vorauswahl, darauf folgen erste Gespräche und später unsere Projektbesprechung als gemeinsames Learning.

Ich passe meine Vorgehensweise an die individuell gegebene Situation an, kommuniziere klar und ehrlich – dadurch treffen Sie gute Entscheidungen auf Basis realistischer Grundlagen.

Verbindlichkeit hinsichtlich getroffener Absprachen ist für mich – und Sie – selbstverständlich. Wir wollen gemeinsam erfolgreich sein – das geht nur, wenn wir uns als ein Team verstehen.

prozessuale Beratung

Sollten Sie als Unternehmen daran interessiert sein, dass ich Ihnen hinsichtlich des gesamten Recruiting-Verlaufs (praktische Umsetzung des Ablaufs – bis ins Detail – mit realen Übungen) und ohne direktes Einzelmandat „aufs Pferd helfe“, ist das ein Beratungsauftrag, den ich auf Ihren Bedarf anpasse und mit Stundensatz abrechne.

Als Headhunter suche ich zielgerichtet nach Persönlichkeiten, die den von Ihnen gewünschten Erwartungen hinsichtlich einer definierten Aufgabe fachlich und charakterlich bestmöglich entsprechen.

Von Direct Search über Active Sourcing, die Netzwerkanfrage bis zur Online-Suchanzeige – ich nutze jede Form der Ansprache, um potentielle Kandidaten optimal zu erreichen:

Das heißt, ich spreche aktiv Menschen an, pflege mein Netzwerk, bekomme Empfehlungen, werde angerufen und bin an potentiellen Kandidaten interessiert, die inhaltlich zu meiner Zielgruppe bzw. dem jeweiligen Suchprojekt passen. Andererseits habe ich auch proaktiv (ohne Mandat) Ideen, welche Person und welches Unternehmen sich kennenlernen sollten.

Sie nutzen meine Expertise, vergeben den Suchprozess an mich und ich bringe Ihnen den neuen Mitarbeiter – Sie sorgen bitte dafür, dass er auch bei Ihnen bleibt.

Für mich ist jeder Suchauftrag von Bedeutung, er verdient besondere Wahrnehmung und hohen Ressourceneinsatz. Dafür benötige ich ein exklusives Mandat und ein Honorar, das zum Teil aufwandsbezogen ist (Retained Search = festes Honorar inkl. Anzahlung).

Der Prozentsatz meines Honorars (in Abhängigkeit vom Bruttojahresgehalt Ihrer Vakanz) ist oft marktüblich, immer flexibel und fair gestaltet. Manchmal weiche ich auch von diesen Grundsätzen ab; es kommt eben immer darauf an !

In meinen AGB skizziere ich den grundsätzlichen Projektverlauf, das individuelle Angebot an Sie enthält alle vorab besprochenen Details.

Diskretion ist für mich selbstverständlich. Schade, dass man es extra erwähnen muss !

Im Projektverlauf unterstütze ich Sie (ich höre zu), gebe hilfreiche Tipps (wie präsentieren Sie sich im CV bzw. auf social media) und kommuniziere direkt als auch zügig (mit Empathie und klarem Kopf). Auf alle Gespräche bereite ich Sie gut vor. Es soll für Sie der richtige nächste berufliche Schritt sein.

Im Fall der Fälle kenne ich den Markt, die Unternehmen, aktuelle Tendenzen und handelnde Personen besser als Sie. Ich moderiere und gestalte mit, wenn es z.B. um die Gehaltsvorstellungen oder den Startzeitpunkt geht; eine gemeinsame Lösung zu finden, ist eine meiner Stärken.

Die Zusammenarbeit mit mir verläuft unter absoluter beidseitiger Vertraulichkeit (das ist keine Einbahnstraße), und bedeutet z.B., dass wir gemeinsam entscheiden, ob und wann ich Ihre Daten an meine Auftraggeber weiterleite.

Sollten wir in einer ersten Zusammenarbeit nicht erfolgreich sein (wir beide übernehmen Verantwortung), halten wir den Kontakt für mögliche nächste Optionen.

Und weil es vielen nicht klar ist: Mich bezahlt immer das suchende Unternehmen.

​Situativ unterstützt mich mein Team – das sind langjährig enge Freunde und gebildete, beruflich erfolgreiche Menschen – im Research potentieller Kandidaten, zum Teil auch in der Ansprache bzw. durch persönliche Interviews bundesweit vor Ort. Mit allen Personen bestehen ordnungsgemäße Vereinbarungen hinsichtlich Datenschutz.

berufliche Beratung

Sollten Sie, unabhängig von einer meiner Vakanzen, mein Wissen und meine Erfahrung nutzen wollen, um sich z.B. hinsichtlich Ihrer beruflichen Entwicklung klar zu werden (kein Persönlichkeits-Coaching etc.), kommen Sie bitte auf mich zu.

Das individuelle Mandat passen wir präzise an Ihren Bedarf an (Inhalt, Umfang und Intensität); meine Leistung berechne ich Ihnen mit üblichem Stundensatz.